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废纸箱里挖出财富金矿三

时间:2022-04-29 来源网站:义乌市化工机械网

废纸箱里挖出财富“金矿”(三)

就这样,王佳荥的订单越来越多。很快,亲戚工厂的那些积压的纸箱都通过他们的网店销售一空,已经完全无法满足他们的需求。王佳荥开始为自己的货源寻求新门路。

“我就去网上找了一些卖纸箱的人,从网店进货,又放到自己的网店卖,来回倒腾。”王佳荥回忆说,“这样的方式其实并不是理想的模式,我可能进货价是1块钱一个,卖给我同学也是1块钱,一点利润都没有。可是,你要想有利润,价格自然就上涨,那又会流失许多客户。”因此,在很长一段时间里,王佳荥都是“零利润”销售,尽管没赚到什么钱,倒也积累了不少固定客户。

但,好景不长,王佳荥经常进货的那家网店,因为种种原因关闭了店铺,这意味着他稳定的进货渠道又中断了。

“我大概运气是真的还不错,没想到事情居然又有了转机,”王佳荥告诉记者,“我正在为货源发愁时,原来那家网店的纸箱供应商突然找到了我,愿意和我长期合作。”

如此一来,王佳荥直接从生产厂家就可以买到纸箱,成本比之前从网店进货要低一些。这样,他就有了一些赚取微薄利润的空间。

就这样,利用课余时间,王佳荥在网上接单,在网下忙着进货发货。到了2010年他大学毕业时,一个月的销售额居然已经突破了20万元。

从自有工厂到诸多供应商加盟

2010年夏天,王佳荥毕业了。面对就业的选择,他没有太多的迷茫,放弃了家人为他安排的一份相对安逸稳定的工作,还是决定一头扎进网购平台,好好经营自己的网上纸箱生意。

租了一间办公室,请了几个客服,王佳荥开始了自己真正意义上的电子商务职业生涯。此时,当年与他合伙的同学已经远赴美国求学,他只能一个人战斗。他知道,自己毕业后经营网店和以前在学校开网店有很大的不同。“学校里是兼职,课余时间有空就做,没有时间就歇一阵。今天赚多少,明天亏多少,从来没有好好计算过,也没有在意过。”王佳荥说,“可是现在不一样,你是老板,要为自己和员工负责,不能有一点闪失。”

王佳荥感受到了前所未有的忙碌和压力,每天基本要从早上8点忙到晚上10点。“说实在的,那几年,网购呈爆炸式增长,我们真的不用担心没有生意可做。反倒是经常因为自己的货源没法及时跟上,被一些客户骂。”

王佳荥说,虽然自己生意做得还算不错,但很长一段时间,家人并没有给予他太多的支持。“在他们眼里,在网上开店,卖的还是纸箱,实在不太入流。”

但是,王佳荥却对自己选择的方向越来越有信心。他注意到,在电子商务发展之初,卖家和买家对纸箱普遍都不怎么在意,纸箱更多地只是承担了保护商品的功能,但随着电子商务的进一步发展,纸箱开始关系到了客户体验这一关键问题。在这一阶段,大卖家开始尝试去定制自己的纸箱,而中小卖家也开始向纸箱厂订货了。

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